Dlaczego pakiety wakacyjne są często tańsze niż osobne rezerwacje

Pytanie, które słyszymy często: "Dlaczego warto rezerwować w Favotrip, skoro hotel można znaleźć na Booking, a atrakcję kupić bezpośrednio u operatora?" Uczciwe pytanie i zawsze odpowiadamy szczerze. Odpowiedź nie brzmi automatycznie: "bo jesteśmy tańsi". Ale w zdecydowanej większości naszych pakietów łączona oferta wychodzi taniej na czysto. Poniżej tłumaczymy, jak to działa, na konkretnym przykładzie z naszej oferty.

Przykład pakietu wellness z naszej oferty

Jeden z naszych najpopularniejszych pakietów to oferta wellness w hotelu 4-gwiazdkowym: nocleg ze śniadaniem i jednodniowy dostęp do centrum wellness. Klient może oddzielnie zarezerwować ten sam pokój na Booking i kupić wejściówkę bezpośrednio na stronie ośrodka. Dla dwóch osób łączny koszt osobnych rezerwacji okazuje się zazwyczaj wyraźnie wyższy niż cena naszego pakietu. Różnica to nie kilkadziesiąt groszy - średnia oszczędność na całym pakiecie wynosi od 10 do 18 procent. Dla rodziny szybko robi to różnicę kilkuset złotych. A cała usługa - hotel, śniadanie, wejście do strefy wellness - jest załatwiona jednym zamówieniem.

Skąd pochodzi ta zniżka

Często powtarza się opinia, że biura podróży kupują taniej wyłącznie dzięki dużej skali. Część prawdy w tym jest. Ale ważniejszy jest inny mechanizm: hotele stosują dwa rodzaje cen. Cena, którą widzi klient na Booking, to tak zwany BAR (Best Available Rate - najlepsza dostępna cena), od której Booking pobiera prowizję w wysokości 15-18 procent. Cena pakietowa ("cena netto" albo WCN w branży) to niższa stawka, którą hotelarz udostępnia tylko partnerom, pod warunkiem że nie jest ona publicznie widoczna dla klientów indywidualnych. Właśnie tej ceny używamy w naszych pakietach. To różnica rzędu 10-20 procent, wbudowana w cenę, którą widzisz na stronie pakietu.

Dlaczego hotele się na to zgadzają

Hotele nie chcą, żeby ceny BAR na Booking spadały, bo to ich oficjalna cena rynkowa, śledzona również przez klientów biznesowych. Chcą jednak wypełniać wolne terminy i nadwyżki miejsc w spokojniejszych okresach. Ceny pakietowe są ich sposobem na osiągnięcie tego bez obniżania ceny publicznej. Wszyscy zyskują: hotel zapełnia pokój, klient płaci mniej korzystając z pakietu, a cena rynkowa pozostaje stabilna dla segmentu biznesowego. Dlatego cena pakietu może być niższa niż na Booking, mimo że sprzedawca nie jest po prostu "ogólnie tańszy". To zupełnie inny system cenowy.

Co dokładnie obejmuje zniżka pakietowa

Realna zniżka dotyczy również części związanej z atrakcją lub doświadczeniem. Parki tematyczne, centra wellness i restauracje udzielają partnerom od 10 do 25 procent rabatu na zbiorowe miejsca, nawet jeśli klienci finalnie przychodzą indywidualnie. W ośrodkach wellness ta różnica to często 12-15 procent wartości wejściówki. Dodając do tego hotelową cenę WCN, otrzymujemy cenę pakietu, której klient rezerwujący osobno realnie nie jest w stanie osiągnąć. Możemy to zaoferować, bo współpracujemy z partnerami, którzy budowali te relacje przez lata, i jesteśmy wybredni w doborze ofert do naszego katalogu.

Kiedy osobna rezerwacja jest jednak tańsza

Nie chcemy wprowadzać w błąd: czasami rezerwacja oddzielna wychodzi taniej. Cztery takie przypadki. Pierwszy: hotele w miastach poza sezonem, gdzie cena pakietowa i tak odpowiada już BAR. Drugi: bardzo tanie hotele, które w ogóle nie stosują cen pakietowych - takich jednak nie ma w naszej ofercie. Trzeci: gdy operator prowadzi własną promocję (np. letnie rabaty 30 procent). Czwarty: rezerwacje last minute poniżej 7 dni przed wyjazdem. Nasze szacunki po pięciu latach działalności: w około 20 procentach przypadków rezerwacja oddzielna jest tańsza; w 80 procentach nasz pakiet jest tańszy lub porównywalny. Wolelibyśmy powiedzieć to otwarcie niż udawać, że zawsze mamy najlepszą cenę.

Dlaczego pakiet często jest po prostu wygodniejszy

Jedna rezerwacja, jedno potwierdzenie, jedna płatność. Hotel ze śniadaniem i atrakcja w jednej ofercie, a po przyjeździe wszystko gotowe - bez sprawdzania, czy bilety i rezerwacje się zgadzają. Przy osobnych rezerwacjach zarządzasz jednocześnie trzema stronami: hotelu, atrakcji, a może i przewoźnika. Na krótki weekend nie musi to być problem, ale dla większości podróżnych pakiet oznacza po prostu mniej zachodu.

Nasze wyzwanie dla Ciebie

Nasze podejście jest zawsze takie samo: sprawdź sam. Znajdź hotel na Booking, znajdź wejściówkę na stronie operatora, dodaj do siebie i porównaj z naszym pakietem. Nie sprzedajemy naszej oferty na zasadzie "zaufaj nam" - wręcz prosimy o porównanie. W 80 procentach przypadków znajdziesz naszą cenę niższą. Jeśli trafisz w te 20 procent, gdzie rezerwacja osobna jest korzystniejsza - jak najbardziej tak zrób. Naszym zadaniem jest zapewniać odpowiednie pakiety w odpowiedniej cenie. Poniżej znajdziesz pakiety, o których mowa w tym artykule.